カスタマイズ設定の活用に��り、Air Rentalが稼働率90%を達成した方法

概要

Air Rentalは、フランスのモ���ペリエを拠点とする物件管理会社です。同社はPriceLabsを導入したことで、稼働率を90%に引き上げ、収益性を15%以上向上させました。本導入事例では、Air Rentalが従来のバケーションレンタル価格戦略で抱えていた課題をご紹介します。さらに、PriceLabsによる解決策と、その素晴らしい成果についても解説します。Air Rentalの共同創業者兼CEOであるジュール・ルノー（Jules Renaud）氏が、これまでの歩みを語ります。同社の具体的な価格管理の手法を紹介します。ダイナミックプライシングの導入を検討しているレベニューマネージャーにとって、非常に役立つ情報となっています。また、PriceLabsのカスタマイズ設定が価格管理の最適化にどのように役立つかについても解説しています。

Air Rentalについて

フランスのモンペリエで設立されたAir Rentalは、複数の都市で170件以上の短期賃貸（民泊）物件を管理しています。当初はAirbnb上でわずか25件のリスティングのみを運営していましたが、同社は急速に規模を拡大しました。共同創業者兼CEOのジュール・ルノー氏が当初は価格戦略を管理していました。その後、ユーリ・アタリ（Yuri Attali）氏が引き継ぎ、価格のカスタマイズ設定をさらに強化しました。

ジュール・ルノー氏が語る、Air RentalとPriceLabsの歩み

PriceLabs導入前の課題

PriceLabs導入前、Air RentalはAirbnb上の25件のみを運営しており、その価格戦略は手作業による日々の調整に依存していました。ジュール・ルノー氏は、価格調整に毎日何時間も費やしていたと振り返ります。また、地域のイベント情報を把握しきれず、重要な機会を逃すこともありました。この手作業のアプローチでは、土地勘のない他の都市への進出は極めて困難だったでしょう。

「毎日何時間もかけて価格を調整していたにもかかわらず、市内のイベントを見落としてしまい、獲得できたはずの予約を逃していました。」
– ジュール・ルノー、Air Rental

解決策としてのPriceLabs

Air Rentalは、ダイナミックプライシングツールとしてPriceLabsを選び、利用中のPMSであるBookingSyncとスムーズに連携しました。ルノー氏は、収益管理の経験や知識がなくても簡単に設定でき、直感的に操作できるインターフェースを高く評価しました。PriceLabsは、設定された基本価格やさまざまな市場要因に基づいて料金を自動計算します。これにより、Air Rentalは週に4時間以上の作業時間を削減し、地域のイベントを確実に価格に反映できるようになりました。PriceLabsの基本機能は使いやすいものですが、さらに強力な強みとなったのは、高度なカスタマイズ設定の活用でした。例えば、最低宿泊日数の調整や、稼働状況が思わしくない物件の価格微調整などが挙げられます。これらが同社の価格戦略において、競合他社に対する大きな強みとなりました。

「カスタマイズ設定は特に気に入っています。直前予約に対して1泊の最低宿泊日数を設定する機能や、稼働状況が良くない物件の価格を段階的に調整する機能は、非常に効果的です。」
– ジュール・ルノー、Air Rental

価格管理を最適化するPriceLabsのカスタマイズ設定

導入効果と成果

PriceLabsの導入により、Air Rentalは90%の稼働率を達成し、収益性を15%以上向上させました。例えば、予算重視の旅行者を主な客層とするモンペリエのホステルでは、繁忙期に料金を大幅に引き上げることができました。当初、物件オーナーはこのような値上げに懐疑的でしたが、PriceLabsの効果が実証され、予想をはるかに上回る高い利益をもたらしました。

「PriceLabsのおかげで利益が増加したことに、ホステルのオーナーは驚いていました。手作業では、これほど高いレベルに達することは決してできなかったでしょう。」
– ジュール・ルノー、Air Rental