短期賃貸（民泊）の予約が低迷していませんか？戦略を見直して収益を改善する方法

オフシーズンにゲストを呼び込むことは、すべてのバケーションレンタルが直面する課題のひとつです。レベニューマネジメント戦略を見直し、収益性を維持することが求められる時期でもあります。短期賃貸（民泊）の予約が低迷しているとき、何をすべきでしょうか？

短期賃貸（民泊）の予約が低迷しているときに実践すべき9つの戦略

オフシーズンの予約課題を解決するには、市場の変化に柔軟に対応できる計画が不可欠です。短期賃貸（民泊）の予約が低迷する時期に有効な物件管理戦略を見ていきましょう。

予約が低迷している原因を分析する

旅行���動機はシーズンごとに変わります。そのため、バケーションレンタルの重要業績評価指標（KPI）を定期的に把握することが、短期賃貸（民泊）の稼働率向上につながります。

バケーションレンタルのパフォーマンスを定期的に分析することで、オフシーズンの価格設定を適切に把握できます。さらに、需要が低下する要因も特定しやすくなります。

まずは地域の観光動向や気象条件を確認しましょう。競合物件がどのようなサービスを提供しているかも調べることが重要です。PriceLabsのデータレポートツールを活用して地域の市場動向を把握すれば、より精度の高い意思決定が可能になります。

PriceLabs近隣データで競合物件の価格を分析する

最低宿泊日数の条件を調整する

閑散期には短期旅行を計画するゲストが多い傾向があります。そのため、繁忙期以外は物件リスティングの最低宿泊��数制限を緩和することをおすすめします。

たとえば、5泊の最低宿泊日数を2泊に変更してみましょう。この方法は、週末の短期滞在や直前予約を検討している旅行者の目に留まりやすくなります。

最低宿泊料金を引き下げる

率直に言えば、閑散期は料金を引き下げる必要があります。この時期に高すぎる価格設定をすると、予約機会を逃すことになりかねません。ただし、バケーションレンタルの価格戦略は全体的な収益性を損なわずに予約を増やすものでなければなりません。

最低宿泊料金を5〜20%引き下げて、稼働率への影響を観察することをおすすめします。多くの物件管理者は、バケーションレンタルのダイナミックプライシングツールを活用して市場状況や競合料金を分析したうえで、閑散期の最低価格を決定しています。

Redditのユーザーによると、PriceLabsのダイナミックプライシングツールを使って冬の閑散期にAirbnb物件の料金を15%引き下げたとのことです。

PriceLabsのダイナミックプライシングツール

リスティングを最適化し直す

需要の高い時期にも稼働率が低い場合は、Airbnbでの物件リスティングの状態を再評価しましょう。リスティングを改善することで認知度が高まり、予約率の向上につながります。

非繁忙期の市場動向に基づいた関連キーワードを使い、Airbnbリスティングの説明文とタイトルを最適化しましょう。近くで開催予定のイベントと物件の距離を説明文に記載することで、潜在的なゲストを引き付ける効果も期待できます。

また、高品質なAirbnbの写真でアピールポイントを際立たせ、現在のシーズンにゲストが体験できる魅力を伝えましょう。

「Airbnb ABCs」のホストが語っているように、「何千ものリスティングをスクロールする人の目を引くカバー写真が必要です。独特の季節の景色でも、魅力的な室内プールでも、ゲストに見せるべき特徴を前面に打ち出してください。」

関連記事：バケーションレンタルのレベニューマネジメント：ホストと物件管理者のための完全ガイド

物件にちょっとしたアップグレードを加える

おすすめのAirbnbのアメニティを追加することで物件の魅力が高まり、閑散期のゲストを惹きつけることができます。他にはないアメニティは、地域内で競合を上回るうえでも有効です。

季節に合わせた小さなアップグレードで、第二の我が家のような滞在体験を提供しましょう

閑散期にゲストが好むアップグレードを重点的に行いましょう。PriceLabsのマーケットダッシュボードの詳細なグラフを活用することで、地域の旅行者に求められているアメニティを把握できます。

たとえば、冬の閑散期がある山小屋であれば、ジャ���ジーや室内活動の提供が予約増加につながります。遠隔ワーカーをターゲットにするなら、コーヒーメーカー付きのPC作業スペースを用意しましょう。また、クリスマスシーズンがオフシーズンに当たる場合は、庭やダイニングエリアを季節の装飾で彩るのも効果的です。

アップセルでゲスト体験を向上させる

期待を超えるサービスは、ゲストに忘れられないAirbnb体験をもたらし、リピート予約や口コミ紹介につながります。たとえば、通常のチェックアウト時間を3時間延長するだけでも、ゲストに大きな満足感を与えられます。

提供するサービスが各シーズンとゲストの好みに合っているか確認しましょう。

また、Tony & Sara Robinsonさんがポッドキャストで話していたように、特別な記念日を祝うゲストへのケーキ、風船、花、シャンパンボトルのサービスは、物件管理者にとって優れたアップセルの選択肢です。

優れたゲストサービスは、Airbnbの好評価にもつながります。

割引オファーを展開する

季節性を意識した特典でオフシーズンのバケーションレンタル予約を増やすことを検討しましょう。Booking.comの調査によると、旅行者の約63%が割引を好み、61%が事前に旅行を計画する傾向があります。

オフシーズンの早期予約者向けの限定割引を提供することは、稼働率を高める効果的な方法です。平日限定オファーは、短期休暇を計画している旅行者の獲得に最適です。

短期賃貸（民泊）の予約が低迷しているときは、特別オファーでゲストを誘致しましょう

また、以前に宿泊されたゲストにオフシーズンの特別プランをEメールで案内し、長期的な関係構築につなげましょう。

地域のビジネスとパートナーシップを築く

短期賃貸（民泊）の予約が低迷しているときは、ゲストに地域の文化や観光スポットを楽しむ機会を提供しましょう。地元のツアー事業者と連携してトラベルパッケージを宣伝することが効果的です。

地元のイベント主催者に連絡し、宿泊パートナーとしての提携を提案しましょう。近隣レストランと協力して、カップル向けのプライベートダイニングサービスを提供するのも優れたアイデアです。

目標は、地域ならではのユニークな体験や個人に合わせた体験でゲストの滞在を充実させることです。

SNSでの露出度を高める

閑散期には、景観や新たに追加したおすすめのAirbnbアメニティをSNSで発信しましょう。Instagram Liveは、物件の強みを紹介するのに最適な機能です。

満足したゲストの投稿をフィードでシェアしましょう

閑散期に短期賃貸（民泊）を予約したゲストの体験談や個人的なエピソードをフィードでシェアしましょう。さらに、コメントやメッセージに丁寧に返信し、フォロワーとの対話を通じて良好なオンライン評判を築きましょう。

PriceLabsのマーケットダッシュボードで市場動向を把握し、予約を増やす

PriceLabsのマーケットダッシュボードを活用している物件管理者は、詳細な競合分析とバケーションレンタルの市場分析を通じて地域内での優位性を確立できます。

短期賃貸（民泊）の予約が低迷しているときにこのツールが必要な理由をご紹介します

• このツールは、地域の予約パターンと機会損失を把握するためのインサイトを提供します。バケーションレンタルのキャンセルポリシー、人気の清掃料金、週次・月次割引、追加ゲスト料金、需要の高いアメニティなどが含まれます。
• 視覚的なグ���フ表示により、物件を改善する前に特定のアメニティに対する需要動向を検索・確認できます。
• 特定の日付における閑散期の過去の予約データと将来の稼働率を分析できます。
• グラフを使って、閑散期における地域の平均滞在日数と自物件の最低宿泊日数制限を比較できます。
• 詳細な比較指標により、物件管理者は競合比較対象セットを作成し、Airbnbの季節別価格設定を最適化できます。

このビデオチュートリアルでPriceLabsのマーケットダッシュボードの使い方をご確認いただけます。

よくあるご質問

1. Airbnbで予約が入らない理由は？

Airbnbリスティングの予約減少には、現在の市場需要、季節性、宿泊料金、応答速度、レビュー、信頼度、滞在日数、競合料金、アメニティなど様々な要因があります。PriceLabsのマーケットダッシュボードを活用して、Airbnb物件の稼働率低下の本当の原因を特定しましょう。

2. Airbnbで平日の予約を増やすには？

平日限定の割引、ビジネス旅行者へのアプローチ、即時予約の有効化、最低宿泊日数の短縮、宿泊料金の引き下げ、追加ゲストサービスのアップセルなどを組み合わせて、Airbnbの平日予約を増やしましょう。

3. VRBOで収益を上げるには？

地域の需要とゲストの好みの変化を定期的に把握することが大切です。宿泊料金とリスティングを常に更新し、適切なアメニティを提供することで、年間を通じてVRBOの稼働率を最大化できます。

4. 祝日予約が最も集中する月はいつですか？

一般的に、6〜8月と11〜2月がピークの旅行シーズンです。

まとめ

閑散期には柔軟な対応が鍵となります。バケーションレンタルの季節性とゲストの需要に基づいて短期賃貸（民泊）の収益戦略を最適化することで、物件管理者は稼働率の低下に対処できます。

データ活用型の手法を導入し、理想のゲストを惹きつける競争力のある料金設定でバケーションレンタル事業を効率化しましょう。